He came with NOTHING. Now he INVESTS MILLIONS! यह रॉबर्ट हर्जेवेक की सफलता का रहस्य है

सीईओ मैगज़ीन के साथ एक विशेष साक्षात्कार में , अनुभवी उद्यमी और शार्क टैंक निवेशक रॉबर्ट हर्जेवेक ने खुलासा किया कि उन्होंने अपने परिवार की गरीबी को परिभाषित करने से इनकार क्यों किया।

रॉबर्ट हर्जेवेक सिर्फ आठ साल के थे जब वह और उनके माता-पिता 1970 में पूर्व यूगोस्लाविया के हिस्से जिसे अब क्रोएशिया के नाम से जाना जाता है, से एक नाव पर कनाडा पहुंचे। परिवार की जेब में केवल 20 अमेरिकी डॉलर और एक सूटकेस था जिसमें उनकी कुछ चीज़ें थीं।

यही वह क्षण था जिसने उस युवा लड़के की पहचान की अवधारणा को हमेशा के लिए बदल दिया। कुछ लोगों को, एक आप्रवासी के रूप में उनका भविष्य उनके लिए लिखा हुआ प्रतीत होगा, हालाँकि, हर्जेवेक अपने परिवार की गरीबी से ऊपर उठने के लिए दृढ़ थे।

इसके बाद के वर्षों में, हर्जेवेक ने अपने स्वयं के कथन पर नियंत्रण कर लिया और खुद को एक दुर्जेय संस्थापक और उद्यमी साबित किया । टोरंटो स्थित आईटी सुरक्षा फर्म हर्जेवेक ग्रुप की स्थापना से पहले, उन्होंने 2000 में अपनी सॉफ्टवेयर कंपनी BRAK सिस्टम्स को 30 मिलियन अमेरिकी डॉलर में बेच दिया था ।

वह कनाडा में ड्रैगन्स डेन और संयुक्त राज्य अमेरिका और ऑस्ट्रेलिया दोनों में शार्क टैंक में एक निवेशक के रूप में भी दिखाई दिए हैं।

“मुझे लगता है कि बहुत से अप्रवासी और वंचित लोग यह नहीं मानते कि वे किसी कंपनी के सीईओ बन सकते हैं या कंपनी शुरू कर सकते हैं और चला सकते हैं।”

उन्होंने द सीईओ मैगज़ीन को बताया , “जब तक मैं कनाडा में स्कूल नहीं गया और अन्य बच्चों ने मुझसे नहीं कहा, ‘तुम गरीब हो, तब तक मुझे नहीं पता था कि मैं गरीब हूं।” “हमारे पास अमीर या गरीब, या वंचित या विशेषाधिकार प्राप्त की सापेक्षता नहीं थी, क्योंकि मैं एक गंदे-फर्श वाले छोटे से गाँव से आया था जहाँ हर कोई एक ही स्थिति में था, इसलिए यह वास्तव में कठिन था।

“मुझे लगता है कि इससे अधिकांश आप्रवासियों को बहुत अधिक प्रेरणा मिलती है और इसमें फिट होने की इच्छा होती है। दूसरी तरफ, मैं यह भी सोचता हूं कि यह आपको थोड़ा सा असंतुलन देता है जहां आपको कभी भी महसूस नहीं होता है कि आपने इसे हासिल कर लिया है, जो एक स्थिति पैदा करता है निश्चित मात्रा में व्यामोह।”

बड़ा जोखिम

हालाँकि हर्जेवेक का कहना है कि वह खुद को एक अप्रवासी और अपने माता-पिता को शरणार्थी मानते हैं, लेकिन वह जानते हैं कि उनके बचपन का उनके दृष्टिकोण पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ा है।

“मैं शार्क टैंक के दौरान मार्क क्यूबन के साथ डिनर कर रहा था , जैसा कि हम सभी बाहर घूम रहे थे, और मैंने मार्क से कहा, ‘क्या आप हमेशा से जानते थे कि आप अमीर बनने वाले थे?’ और उन्होंने कहा, ‘हां, जिस दिन मैंने शुरुआत की थी उसी दिन से मुझे पता था कि मैं अमीर बनने जा रहा हूं।’

“क्योंकि मुझे याद है कि मैं गरीब नहीं होना चाहता था। एक निश्चित डर और अनिश्चितता है जो मुझे आज भी सताती है और मुझे लगता है कि जब आप इस तरह से विस्थापित हो जाते हैं तो इससे छुटकारा पाना मुश्किल होता है। यह कोई बहाना नहीं है – यह मेरा मानस है।

“अगर मुझे इसे दोबारा करना होता, तो मैं बड़ा सपना देखता क्योंकि मेरी पृष्ठभूमि के कारण दुनिया के बारे में मेरे दृष्टिकोण से बाहर निकलने में काफी समय लगा। मुझे लगता है कि बहुत से अप्रवासी और वंचित लोग यह नहीं मानते कि वे किसी कंपनी के सीईओ बन सकते हैं या कंपनी शुरू कर सकते हैं और चला सकते हैं।’

शुरुआत में एक दोस्त के बेसमेंट में रहने वाले हर्जेवेक को अंग्रेजी की कोई समझ नहीं थी। लेकिन उन्होंने भाषा सीखी क्योंकि उनके माता-पिता ने अपना खुद का घर खरीदने के लिए कड़ी मेहनत की थी और हर्जेवेक अंग्रेजी साहित्य में डिग्री हासिल करके विश्वविद्यालय जाने वाले अपने परिवार के पहले व्यक्ति बने।

“कड़ी मेहनत न करना एक विलासिता है और मेरे पास वह विलासिता नहीं थी। मेरे माता-पिता के पास वह विलासिता नहीं थी।”

एक टेक कंपनी में नौकरी के लिए आवेदन करने से पहले उन्होंने फिल्म उद्योग में काम किया, जहां उन्होंने मुफ्त में काम किया, वहीं उन्होंने वह सब कुछ सीखा जो वह कर सकते थे और खुद का समर्थन करने के लिए शाम को टेबल पर इंतजार करते थे। तो हर्जेवेक ने ‘आप्रवासी मानसिकता’ पर कैसे काबू पाया, जो उसे सीमित कर सकती थी? सरल गणित.

वह हंसते हुए कहते हैं, “मैं 20 साल का था और एक दिन मैंने घर खरीदने के बारे में सोचना शुरू कर दिया – आम आप्रवासी, पहली चीज जो आप करना चाहते हैं वह एक घर खरीदना है।” “मुझे यह गणना करना याद है कि मुझे डाउन पेमेंट के रूप में कितनी पूंजी की आवश्यकता है और मैं कितना वेतन कमा रहा हूं और मेरे कर क्या हैं।

“उस समय मुझे यह अहसास हुआ कि ऐसा कोई उचित परिदृश्य नहीं था जिसके तहत मैं कभी भी डाउन पेमेंट के लिए पर्याप्त पैसे बचाने में सक्षम हो पाऊं। मेरे पास एक विकल्प था: या तो मैं अपने माता-पिता की तरह रहूं, जिन्होंने अंततः 60 के दशक में अपने घर का भुगतान कर दिया, या मुझे बाहर जाकर पूंजी जुटानी होगी।

“उत्तरी अमेरिका में, जीवन में सबसे कठिन चीज़ पूंजी प्राप्त करना है – पूंजी बढ़ाने की तुलना में अच्छी आय अर्जित करना आसान है। मैंने संख्याओं की गणना करना शुरू कर दिया क्योंकि मैं एक बहुत ही संख्या-उन्मुख व्यक्ति हूं, और मैंने सिर्फ इतना कहा, ‘मुझे बड़े जोखिम लेना शुरू करना होगा।’

“उस समय, मेरे पास कुछ भी नहीं था, इसलिए मैंने सोचा कि अगर मैं इसे कभी करने जा रहा हूं, तो ऐसा तब करूंगा जब आपके पास कुछ भी नहीं होगा। खोने के लिए बहुत कम है।”

मानव पूंजी

इसलिए वह बाहर गया और व्यवसायों की एक श्रृंखला बनाई और बेची। अब एक सफल संस्थापक बनने के लिए नियमित रूप से सलाह मांगने वाले हर्जेवेक का कहना है कि लोगों के पास कंपनी शुरू न करने के लिए पर्याप्त धन न होना अक्सर एक कारण माना जाता है। लेकिन उनका तर्क है कि गरीब होने को सफल होने में बाधा के रूप में नहीं देखा जाना चाहिए।

“आपको अपनी स्थिति के बारे में यथार्थवादी होना होगा। मुझे लगता है कि जीवन में सबसे बड़ा झूठ हम खुद से बोलते हैं,” वह बताते हैं।

“ऐसे बहुत से लोग हैं जो सोचते हैं कि अगर वे पर्याप्त पैसा बचा सकें तो वे कार डीलरशिप खरीदने में सक्षम होंगे, उदाहरण के लिए। लेकिन अगर आप वास्तव में एक उद्यमी बनना चाहते हैं और आपके पास पैसा नहीं है, तो आपको ऐसे क्षेत्र में उतरना होगा जो पैसे से अधिक मानव पूंजी को महत्व देता है। व्यवसाय शुरू करने के लिए सबसे अच्छी पूंजी आपकी अपनी मानव पूंजी है।”

और इसके लिए घंटों काम करने की इच्छा की आवश्यकता होती है – हर्जेवेक नई पीढ़ी को कुछ मामलों में संघर्ष करते हुए देखता है।

“मैं अपने जीवन में एक दिन भी उतनी मेहनत नहीं करूंगा जितनी मेरे पिता ने की और मैं हर समय काम करता हूं। लेकिन मैं भयानक परिस्थितियों में किसी कारखाने में नहीं हूं,” वह प्रतिबिंबित करते हैं।

“लोग कड़ी मेहनत के बारे में यथार्थवादी नहीं हैं। वे हमेशा कहते हैं कि वे कड़ी मेहनत करने को तैयार हैं, लेकिन जब दबाव बढ़ने लगता है, तो मुझे नहीं लगता कि बहुत से लोग ऐसा करते हैं। इस तरह से नहीं कि ‘मैं अतिरिक्त दो घंटे लगाने जा रहा हूं’, बल्कि उस जुनूनी, बाध्यकारी, नींद न आने वाले तरीके में, ‘मैं जो भी करना होगा वह करूंगा’।

“महान उद्यमी अपवाद से होते हैं, अधिकार से नहीं। और इसलिए वर्तमान पीढ़ी में भी, जहां यह शायद लोकप्रिय है कि कड़ी मेहनत न करें, हमेशा कोई न कोई ऐसा व्यक्ति होगा जिसके पास वह विलासिता नहीं है। मैं हमेशा कहता हूं कि कड़ी मेहनत न करना एक विलासिता है और मेरे पास वह विलासिता नहीं थी। मेरे माता-पिता के पास वह विलासिता नहीं थी। हर पीढ़ी में हमेशा ऐसे लोगों की असाधारण संख्या होती है जो काम करेंगे और जो भी करना होगा करेंगे।”

“एक निश्चित डर और अनिश्चितता है जो मुझे आज भी सताती है और मुझे लगता है कि जब आप इस तरह से विस्थापित हो जाते हैं तो इसे छोड़ना मुश्किल होता है।”

भले ही हर्जेवेक ने भौतिक रूप से बहुत कुछ हासिल किया है और उनका काफी सम्मान किया जाता है, फिर भी वह इस मानसिकता से जूझ रहे हैं।

“हमेशा यह डर रहता है कि कोई इसे मुझसे छीन लेगा, क्योंकि मुझसे यह सब छीन लिया गया है। मैंने देखा है कि इसका मेरे माता-पिता पर क्या असर हुआ,” वह कहते हैं।

“मुझे लगता है कि बड़ी संपत्ति या बड़ी सफलता हासिल करने के लिए, आपको औसत व्यक्ति की तुलना में अधिक जोखिम उठाने के लिए तैयार रहना होगा। आप सुरक्षित स्थिति से उद्यमी नहीं बन सकते। आप सुरक्षित रहने के लिए कोई व्यवसाय शुरू नहीं करते – यह स्वभाव से जोखिम भरा है।”

हर्जेवेक अपनी पत्नी किम के साथ, जिनसे उनकी मुलाकात डांसिंग विद द स्टार्स में हुई थी

प्रत्येक उद्यमी बाधाओं को पार करते हुए शिखर और गर्त से गुजरता है और हर्जेवेक को यह सुनिश्चित करने का एक तरीका खोजना होगा कि इस क्षेत्र में उसकी असुरक्षा उसे पीछे न रखे। भौतिक संपत्ति से परे जीवन को महत्व देने ने उन्हें विनम्र बनाए रखा है और जो उनके लिए सार्थक है उस पर ध्यान केंद्रित रखा है।

“मैं बहुत पैसे से प्रेरित आदमी नहीं हूं। मुझे ग़लत मत समझो, मुझे हवाई जहाज़ और अन्य चीजें पसंद हैं, लेकिन वास्तव में यह कभी भी मुझे प्रेरित नहीं करता था,” वे कहते हैं। “मेरी मुख्य प्रेरणा यह थी कि मेरी माँ और पिताजी ने मुझे अवसर देने के लिए कितनी मेहनत की। और जैसे-जैसे मैं बड़ा होता गया, मैंने इसकी सराहना करना और समझना शुरू कर दिया कि ‘वाह, इन लोगों ने मुझे मौका देने के लिए अपना सब कुछ बलिदान कर दिया। और मैं बस किसी कंपनी में मिडिल मैनेजर बनने जा रहा हूं?’

“मुझे लगा कि मुझे उनके बलिदान को उचित ठहराना होगा। मैं जानता हूं कि बहुत से लोग ऐसा महसूस नहीं करते और मैं जानता हूं कि मेरे माता-पिता ने मुझ पर कभी ऐसा दबाव नहीं डाला। एक समय पर, मैंने वास्तव में अपनी माँ का ऋण चुका दिया था और वह बहुत परेशान थी। उसने बंधक वापस ले लिया, पैसे मेरे घर ले आई और मुझसे कहा, ‘खुश रहने के लिए हमें तुम्हारे अलावा कभी किसी चीज की जरूरत नहीं पड़ी।”

खुशी और आश्चर्य

हर्जेवेक व्यवसाय जगत से बाहर जीवन के लिए समय निकालने को प्राथमिकता देता है। वह विशेष रूप से अपने युवा जुड़वा बच्चों के साथ समय बिताना पसंद करते हैं, जो अप्रैल में छह साल के हो जाएंगे, और उनका कहना है कि जो चीजें उन्हें पसंद हैं उन्हें करना उन्हें एक बेहतर बॉस बनाता है।

वह बताते हैं, “उद्यमी होने के बारे में लोगों को जिन चीजों की सराहना नहीं है, उनमें से एक यह है कि इसमें अविश्वसनीय मात्रा में काम किया जाता है, लेकिन आपको अपने समय की योजना बनानी होती है।” “क्या मैं पहले से कम काम करता हूँ? शायद नहीं, लेकिन मैं इसे अपने शेड्यूल पर करता हूं इसलिए मैंने कभी भी कुछ ऐसा नहीं छोड़ा जो मेरे बच्चों के लिए महत्वपूर्ण था। जैसे-जैसे चीजें तेज़ होती जाती हैं आप यह भी सीखते हैं कि आपको उस पल में पूरी तरह से डूब जाना होगा – आप हर जगह नहीं रह सकते।

यह जानते हुए कि सफल होने की उनकी प्रेरणा और ज़िम्मेदारी की भावना बचपन से ही आई है, उन्हें इस बारे में कैसा महसूस होता है कि उनके पांच बच्चे जीवन में इतनी अलग शुरुआत का अनुभव कैसे कर रहे हैं? क्या उन्हें चिंता है कि उनके विशेषाधिकार प्राप्त पालन-पोषण के कारण उनमें वह महत्वाकांक्षा नहीं रह जाएगी जो उनमें थी?

संयुक्त राज्य अमेरिका की टीवी श्रृंखला शार्क टैंक से साथी निवेशकों के साथ चित्रित हर्जेवेक , एबीसी नेटवर्क पर प्रदर्शित किया गया

“मेरा मानक उत्तर, हाल तक, यह था कि मैं इसके बारे में चिंता करता हूं क्योंकि उनके पास मेरे जैसी बाहरी ड्राइव नहीं है, और मुझे आशा है कि वे वहां पहुंचेंगे और ब्ला, ब्ला, ब्ला,” वह बताते हैं। “लेकिन फिर एक दोस्त ने कहा कि मैंने उनमें जो पैदा किया है वह खुशी और आश्चर्य की भावना है। और यह मेरे लिए थोड़ा ‘अहा’ क्षण था और इसने मुझे वास्तव में अच्छा महसूस कराया।

“मैं बहुत सारे प्रश्न पूछता हूं और मैं लगातार दुनिया से, मानवीय क्षमता से, चीजें कैसे काम करती हैं, इससे आकर्षित होता हूं और मैं हमेशा चीजों को करने का एक अलग तरीका खोजने की कोशिश करता हूं। मुझे जीवन में बहुत आनंद मिलता है। मुझे लगता है कि यहां होना सौभाग्य की बात है और मेरा जीवन भी सौभाग्य की बात है – इन सबके लिए मुझे बहुत खुशी महसूस होती है।

“मुझे उम्मीद है कि अगर मेरे बच्चे दुनिया को उन दो लेंसों से देखेंगे, तो बाकी सब अपने आप ठीक हो जाएगा। यदि आपके पास जीवन के लिए आनंद नहीं है, तो खुश रहना कठिन है और यदि आप खुश नहीं हैं, तो महानता के किसी भी स्तर को हासिल करना वास्तव में कठिन है।

और उनके चेहरे पर चमकती मुस्कान के साथ, यह स्पष्ट है कि हर्जेवेक को अभी भी बहुत कुछ हासिल करना बाकी है।

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